主办单位
世博集团上海现代国际展览有限
公司
(全国首家通过ISO9000国际
质量体系认证的展览主办企业)
上海市建筑材料行业协会
协办单位
上海市建设科技推广中心
世博集团上海现代国际展览有限
公司日本办事处
支持单位
上海市建设和交通委员会
上海世博（集团）有限公司
以品牌、技术铸就辉煌
——德国汉高集团侧记
在去年举行的2007第三届中国（上海）国际建筑节能及新型墙材展览会上，德国汉高集团以其精良的产品和先进的理念打动了许多参观者和投资商。
汉高集团成立于1876年，总部设在德国的Dusseldorf。公司的理念是：“依赖其品牌和技术使人们的生活更轻松、舒适和美好”。
如今，作为一家拥有131年历史的全球化公司，已是世界500强之一。在进军中国市场的这十几年里，汉高不断进行自我完善和适应，将自己的产品系统进一步改造成为中国建筑业服务，将最为先进的节能理念让更多的中国建筑界同行接受。
打动市场——先进理念与技术的支持
汉高集团具有自身特色的一整套节能先进理念与技术，并且享誉欧洲市场。在中国市场上，汉高集团主打的两个产品是妥善和赛力特，本次展会上，汉高对这两个产品也做了重点展示。其中，尤为一提的是赛力特。该品牌始创于1905年，是汉高的主力品牌之一。作为欧洲知名的化学品品牌之一，赛力特致力于为建筑工程提供全系列专业的高品质化学建材。百年来，赛力特建筑化学品为众多著名建筑所采用。94年进入中国以来，已经创下了销售百万平方米的销售记录，其覆盖范围已遍布全国。赛力特系统产品包括：建筑墙体节能系统、厨浴装修辅料系统以及地下及屋面放水系统。为营造一个安全、愉快、与室外气候独立分开的环境来让自己舒适的生活和工作，赛力特建筑墙体保温系统出色的墙体保温性能，为人们所青睐。系统内的产品在物理和化学性能方面相容。正是这种相容性，在不同的施工层和面层能确保整个系统的持久性能。它能降低能源成本，使生活更舒适，改善室内气候，保护我们的环境。同时，在避免建筑热量和冷气流失的同时，饰面砂浆和涂料的广泛选择也让建筑物拥有美观的建筑立面。此外，不仅是新建筑，旧建筑的保温改建工程也可使用，大型集合住宅或单层住宅均适用。
汉高销售市场总监郭伟如介绍说：“汉高之所以在中国力推赛力特，其原因有二：一是赛力特足以撼动市场的品牌效应，二是其技术能够适应包括中国在内的全世界不同地区的建筑需求。”她还补充到，如今中国大型机场中九成以上都选用了赛力特，同时国内许多的医院、住宅等都信任赛力特。
在汉高会议上，汉高市场经理李永华先生介绍，利用赛力特系统的建筑，最高能够达到62％的节能水准，这在全世界是处于领先的。但是，考虑到中国的建筑以高层建筑为主，这与以小型建筑为主的欧洲不同。因此，汉高的这一系统在中国的应用必然采用与欧洲不同的方式，而这一方式也正是汉高目前不断探索和完善的方面。可喜的是，如今这一系统30多层的建筑上已经得到了应用而且效果显著。
开拓市场——掌握趋势不断研发
近几年以来，全球能源的产出正在逐年减少，毕竟能源是有限的，而人类的能源需求却正在飞速提升，如何让较少的能源发挥出应有的效应就必须考虑使用建筑墙体节能系统，如今的全球能源状况为节能产品的发展带来了前所未有的良机。
因此，面对这样的趋势，汉高自然有自己的发展方向，汉高向人们展示了墙体保温技术未来的发展趋势，其中会提供更加注重环境保护、降低二氧化碳排放、防止全球变暖的产品。因此，在未来，汉高的新产品研究将更加为环保服务：新保温材料、极低U值材料或全新原材料制成的保温材料，力争散热更小；各种饰面材料组合的饰面、长效高品质的饰面材料、新型粘合剂（例如发泡粘合剂）、不同墙体保温和建筑构建保温组合（例如窗体保温）、新建筑物流程、低能耗房屋等等，力争做到几乎零能耗的建筑物出现，这就要求建筑物自身能够产生能源。
要做到这些绝对离不开一套成熟的人才培养体系。郭女士介绍说，汉高在中国内地各省市都开设有技术培训，一般技术工人需要通过严格的专业技术培训之后凭借专门证书才有资格上岗，保证在岗职工的技术素质。此外，汉高集团在张江设有中国亚太总部同时也是集团的在华研究中心，公司聘请诸多不同领域的专家学者一同进行技术研究和产品开发。在人才方面，集团与中国内地各名牌院校展开紧密合作，设奖学金等奖励措施鼓励相关领域人才到汉高进行研究工作。她总结到：“汉高的产品从研发到投入生产，到最后的广泛应用，其中的每个环节无不是精心计划，严把质量关，因此用户的反馈始终是优秀的。”
引领市场——面对竞争与挑战立足自身
如今建筑节能的理念已被相当多的企业所重视，因此，在这一领域激烈的市场竞争在所难免。面对未来可能面对的挑战，郭总监沉着地说，集团相当重视市场上的竞争，但我们不怕竞争，面对竞争我们有着自己的原则：首先不管对手是谁，多么强大，我们始终有一个不变的信念，那就是立足自身，做好自己该做的事，“以不变应万变”，这是我们汉高最主要的品质。其次，我们要相信市场自然淘汰的规律，如今中国建材市场上仍然存在一些不规范运作的企业，利用价格优势取信于建筑企业，但其质量却不能保证，这样的企业可能在短期会有一定的销售成果，但必然经不起长期的考验，市场的自然淘汰规律始终会将质量有保证的产品留下而淘汰拙劣的产品。虽然在价格上由于秉持着质量及所用成本的因素，很难做到比同类产品低，但是只要质量过关，相信市场还是公平的。汉高还会利用其自身的品牌效应，加大力量在中国市场上推广赛力特。
当然，汉高如今在中国市场上碰到了一些挑战，主要是时间上和过程上的问题。时间上而言，由于汉高进入中国市场时间不久，产品的推广依然处在起步阶段。例如国内对于汉高的干混砂浆产品认识不够，普及率提升缓慢，但由于干混砂浆在欧洲已有了很高的普及率与质量的保证，相信在中国一定能够推广开来，而一旦推广成功，这一速度将变得十分迅速。而过程上，由于汉高的内部系统十分庞大，对于中国这个更庞大且陌生的市场依然需要一个适应过程，并在这个过程中逐渐形成自己的方针和策略。
郭总监最后谈到了汉高的整体目标：首先做到每个项目都成为样板工程，其次保证每项产品的长期使用的质量保证。特别在长期使用方面，郭总监强调：“我们力争让墙体节能系统的安装能够做到使用年限与建筑物寿命同年限。我们将会努力，不断地向着这个长远的目标迈进。”
我们也相信，凭借着汉高百年的历史积淀，真所谓“妥善一甲子，百年赛力特”，汉高一定能够为中国的建筑行业尽一份心，出一份力！
